Pipeline & Deal Management

Du stellst einen konstanten Zufluss qualifizierter Leads sicher – auf Basis klar definierter ICPs, Segmente und Compelling Events.
Du bringst Deals systematisch durch alle Sales Stages: mit Economic Buyer, Compelling Event und belastbarer Abschlusslogik.
Du eliminierst Garbage-Deals aus dem Forecast. Keine Happy Ears, keine Pipeline-Inflation, keine toten Deals auf Lebenserhaltung.

Forecasting & Reporting

Du führst wöchentliche Forecast Calls mit sauberer Trennung zwischen Commit, Best Case und Pipeline.
Du trägst Forecast-Verantwortung gegenüber Foundern und Investoren – mit Zahlen, die stehen.
Du baust Deal-Review-Routinen auf und sprengst bei strategischen Deals gezielt ein – als Coach, nicht als Kontrolleur.

Team Leadership & Enablement

Du löst Zielkonflikte zwischen SDRs und AEs auf. Gemeinsamer Fokus auf echte Deals statt isolierte Aktivitätsmetriken.
Du baust eine Sales Academy auf: Cold Calling, Discovery, Deal Inspection, Multi-Threading, Abschlusslogik.
Du entwickelst Playbooks für jeden relevanten Sales-Moment: Pipeline Generation, Discovery, Deal Closing, Re-Discovery, Disqualifikation.
Du schaffst eine klare Karrierearchitektur – damit Wachstum nicht immer extern besetzt werden muss.

Systemaufbau & Skalierung

Du baust einen skalierbaren Sales Funnel vom Mid-Market hin zu perspektivischem Enterprise Sales.
Du definierst Sub-Segmente innerhalb Mid-Market (Hospitality, Retail, Logistics) und entwickelst differenzierte Messaging-Tracks.
Du richtest die Sales Enablement Infrastructure ein: Content Library, Battle Cards, ROI-Calculator, Demo-Environments, AE-Onboarding.
Du denkst Org Design mit: Wann braucht es SDR Team Leads? Wann AE-Spezialisierung? Wann Sales Ops als eigene Rolle?

Head of Sales (a)

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